招商不分家。期货招商一定是同时存。只是精力分配。这是精力分配的问题，快速的找到自己的定位，快速找到自己最擅长、最适应、最喜欢的那种方式。快速的。他这病500块钱治不好是不是？激活这个板块OK，好，下一个板块儿叫招商招商招商给大家讲两个两个方面，第一个是。方面，然后第二个是。第一个是，第二个是招商的具体重点工作人群，这两块第一个心态招商，招商我们要有什么心态啊，第一个心态就是。是要有交朋友的心态，交朋友的心态其实在这里面就是有很多伙伴儿，就什么就是叫假设成交啊，他再去聊这个代理之前，他一定想要。代理，我要是聊城了，哎哟会怎么怎么。怎么怎么样，这个代理，然后又觉得我们公司也好。今天我们的政策又超级棒，让我去，我一定能拿下，是不是？上个月的晨会我跟大家讲过，不要用拿下这个词，很有攻击性，让人听起来不舒服。我们叫什么？还有没有记得的，上个月听晨会说不要用，拿下要用什么？

不要用拿下，要用什么合作共赢，对，我这都问了，对。感召。或者是感召或者是合作都可以，重庆火锅对感召共赢合作，对对对，一定是这样，接着假设成交这个话题啊，大家其实其实想想，我觉得就像说的，你们每个人是一样的是吧，你想想你再去聊一个代理之前你的心里。心里假设和预期一定是我要去拿下他，我要怎么去拿下他？我拿下他之后我会怎么？就怎怎么样。DJ单节。我怎么去拿下他，拿下他之后对我有什么好处，是不是这样？大家都是这么想。但是其实我跟大家讲，第一个心态就是要有交朋友的心态。不管是友商啊，还是其他的这种小白啊，或者是这个直销也好。我们的第一目的，对，我就是去感召他，我们就是去合作。今天如果成功了会怎么样？不成功会怎么样？要交朋友，要有交朋友这种心态，不要过于急于去成交，其实大家还有一个问题，就是我们经常会。会议，会议什么会以这个办卡的噱头来达到跟客户见面的目的？最终的目的，我们是想开台POS机。是不是？但是其实你发没发现，很多伙伴见了客户之后，没抄三句话，老是问人POS机的事儿。上来之后人家问信用卡怎么办，反正你现在都有谁家信用卡呀，是不是？然后你现在一个月刷卡量多少啊，第三句话，你用谁家POS机啊，你再要说你的这个POS机费率是多少啊，你这么你这一套流程下来，客户心里是怎么想的。以前我团队的人就被客户怼过。说你到底是来给我办卡，还是要来切我机器？是不是你是不是就过于急于的去成交了，对不对，那我们聊招商聊代理是不是也是一样。一是我们的目的是要去招商，去去聊代理，但是你不要目的性太强，是不是不要表露的，这这这个过于露骨是不是。机来对大家想想是不是很有画面感，是不是是不是很有画面感，其实我跟你讲，现在我相信，因为我在现场就是在线下分享过这堂课，大家都是很很多人都在笑，我相信屏幕前也有很多人在笑，你在笑说明什么问题，说明你就这么干过。是不是，所以说我们这第一个心态就是要有交朋友的心。大家不要太急。那怎么说是不是那怎么说。我就跟你讲一个很简单的例子，今天你以办卡的名义去的，那我今天我就只给他办了一张卡，办成功了，你也赚到钱了，你觉得你失败了吗？是不是，那怎么说就是这。

那就不说机器的事儿，你看你自己现场的情况，简单的第几句话，看他是接的，这个一定要丝滑一些，顺畅一些，不要硬上对不对，你一个以办卡为目的，你最起码咱说实话，你得聊个三五分钟办卡的事儿吧。你得先取得他的信任感嘛，是不是你别三句话就让人家看出你的目的？你这不失败了吗，是不是？对，要有一颗帮助他人的心，我们老板讲什么我们要先先利他后利己，是不是？其实这句话的格局很高，能量场也很大，但是我们在日常这个工作当中，其实想想你也是，你不为你的代理去着想，你不为你的客户去着想，你也很难去成交他。是不是对，看客户的具体需求对。然后这是第一个心态，就交朋友的心态，第二个心态是什么？就量比质更重要，其实这个在激活当中也是有这一点，是不是就激活当中我们的客户，包括激活的客户，招商的客户都是这。量一定是比质更重要的，量一定是比质更重要的，就是我做了十四五年的销售了吧，关于团队方面的销售大概做了有10年。在我的脑海里，在我的骨子里，血液里，真的就是销售，没有任何技巧，就是量变到质变的一个过程。我经常讲，你看我在这个长春是吧，长春有1000，长春有1000多万人口，我说咱举个不恰当的例子，如果说如果你能让长春1000多万人都知道你是做支付，你是。你觉得你可能缺客户吗？