觉得不是很恰当，那么我们具体一点，恰当点也举，举个例子说你能让10万人知道你就1。就一定会比上1万人知道成功的概率要大。有问题没有？大家认不认同这个观点？所以说就是我们就是要用什么样的方式，这句话在绝对的流量面前，你的专业不值一提，我觉得这句话的出处应该是我们济南的新显新辛总是不是对，这也是我们当时在一起搞这个这个2.0群发的时候，搞高校拓客的时候，邢总说过的。在绝对的流量面前。你的专业不值一提。认同是不是，所以说第二个叫料品质重要，第三个是什么？第三个叫敢比会更重要，敢比会更重要，其实大家这个就是再给大家举个例子，比如说比如说今天你是一个友商是吧，那么你在火车站也好，在飞机场也好，你遇到我们的宋兴龙，宋总是不是？百亿打卡对不对？敢不敢过去跟他聊一聊？你敢不敢过去跟他去聊一聊？有很多人说也不太敢是吧，或者说聊聊有什么意义？你我我相信你1万%不可能把他给谈成是不是？把他给挖走，这不可能，是不是，但是要不要去聊一聊，敢不敢去聊一聊，其实是这样，在很多伙伴的心里，在很多伙伴的，在很多伙伴的心里，是不是2个亿五个亿。就已经是很大的咖了是吧，就跟他们去聊的时候，心就有点儿虚了，是不是这个这底气就。底气不是很足了。没有这个必要是不是，那你看你宋总这种答案，你你想想，如果在机场在火车站碰见这种大咖，你就想一个问题，只要飞机不来都送走，又不吃人是吗？说的太棒了是吧？那么不管是在机场还是在火车站，你想只要飞机不来，只要火车不来，他走不了，这个是一定的，对不对，所以说就就就过去就聊两句嘛，搞一张合影嘛，是吧，那么以后你去聊其他人，你看。这是瑞达的大咖，百亿大咖，我们都聊过天了，是不是我们还要聊的相谈甚欢，我们相见恨晚呀，是不是？你随便讲吧，反正他也不知道。聊完了之后，然后那么你现在你的属地当中有这种10个亿的，1.0也好，2.0的，就有那10个亿的我们要要不要聊一聊，5个亿的我们要要不要聊一聊，这点我的这个襄阳团队的这个观点，我我特别我特别赞同啊。就是搞活了。
遇着交易量最低的一个。藐视是不是搞活了有钱赚，搞死了有经验。然后第二个方面就。招商的重点人群，招商的重点人群。然后这个大家可以记一下招商的重点人群，你比如说第一个保险，然后执行是吧，然后再就是卡员儿和贷款，然后比如说像二手房，二手车啊，像劳务啊，劳务公司。找宋总合影了是吧？嗯，然后这个劳务公司，你比如说大的群体还是什么，像宝妈这个群体。然后还有上班族是吧。然后还有我们做实体的这一部分，实体店的，然后还有什么，还有就是我们的友商。对，还有大概我能总结出来的重点工作人群大概就是这几种，今天就给大家拿一种来举例吧，拿一种来举例。你比如说这个贷款吧，贷款吧，这个其实可能有很多人就从。嗯，其实你要是跟贷款圈聊的，王强王老板的速度真的是快，真棒，保险直销卡员，贷款，二手房，二手车，劳务公司，友商，还有上班族啊，然后搞实体的对不对？然后上边儿一种搞实体的，然后还有宝妈。感觉每个人都能成为代理，真的，真的是人人可以成为代理的。
是有贷款圈的朋友这种是吧，就是贷款这个圈儿，你比如说有一点他是什么，咱们经常是不是讲管道式收入是吧，但是这个贷款圈的人不大认可咱们这点，为什么？因为他们但凡干过3年几年贷款的人，不管是带的徒弟也好，还是老客户转介绍也好。他们也类似于。形成一种管道式收入了。但是这里边儿就是他的，他的点在哪儿，那么过去三年是不是口罩，是不是疫情。疫情，那么疫情他在家，他有没有收入，是不是，所以说可以从这个点去切入，也就是说今天这几个重点的工作人群，我们。今天这场晨会结束之后，我们要和我们自己的团队去共创，共创什么，把每一个类型的重点工作人群去给他列出来，左边写上优点，右边写上缺点，那么我们过去跟他聊的时候，要认可他的优点是吧？要认可他的优点，你只有认可他的东西，你们才能你认可他的东西，你们才能快速的去。这个破冰啊，快速的去得到认可，你们才能去了解，但是但实际我们在聊天的过程当中是什么，是要去聊他的缺点，这个你不要拿着人家的缺点去硬怼人家，是不是这个叫什么，就现在就是就是找痛点嘛，这里边儿一定要注意的一个细节是什么。你你找痛点可以，别光找不给解决方案，你光找痛点不给解决方案，你就等于去骂了人家一下午是一个道理，明白吧，那你们贷款这个行业是不是这个行业数据在下滑对不对？嗯，然后你们现在这个一旦再有疫情，什么居家，你们没有收入，可可可可千万不要这么讲话，对不对。
是有贷款圈的朋友这种是吧，就是贷款这个圈儿，你比如说有一点他是什么，咱们经常是不是讲管道式收入是吧，但是这个贷款圈的人不大认可咱们这点，为什么？因为他们但凡干过3年几年贷款的人，不管是带的徒弟也好，还是老客户转介绍也好。他们也类似于。形成一种管道式收入了。但是这里边儿就是他的，他的点在哪儿，那么过去三年是不是口罩，是不是疫情。疫情，那么疫情他在家，他有没有收入，是不是，所以说可以从这个点去切入，也就是说今天这几个重点的工作人群，我们。今天这场晨会结束之后，我们要和我们自己的团队去共创，共创什么，把每一个类型的重点工作人群去给他列出来，左边写上优点，右边写上缺点，那么我们过去跟他聊的时候，要认可他的优点是吧？要认可他的优点，你只有认可他的东西，你们才能你认可他的东西，你们才能快速的去。这个破冰啊，快速的去得到认可，你们才能去了解，但是但实际我们在聊天的过程当中是什么，是要去聊他的缺点，这个你不要拿着人家的缺点去硬怼人家，是不是这个叫什么，就现在就是就是找痛点嘛，这里边儿一定要注意的一个细节是什么。你你找痛点可以，别光找不给解决方案，你光找痛点不给解决方案，你就等于去骂了人家一下午是一个道理，明白吧，那你们贷款这个行业是不是这个行业数据在下滑对不对？嗯，然后你们现在这个一旦再有疫情，什么居家，你们没有收入，可可可可千万不要这么讲话，对不对。
快钱是不是对网上赚快钱，但是说实话，这个赚钱我们不仅要讲赚多少，还要讲什么，我们还要讲转多久，是不是，尽管说我们看到我们单品没有说你们这还可能成绩单能赚个几万块钱什么这种感，但是我们虽然我们就晚4到晚9块5啊，13块五的分润，但是我们源源不断一直有，我们可以做三年五年十年。是不是你这样去慢慢去聊。他会感觉会更好一点。今天今天给大家说两个重点人群吧，刚才跟大家说的思路知道吧，我们团队工作室在一起共创，共创什么呀，是不是就是这几个重点招商的人群，把他的行业优点列出来，行业缺点列出来，到时候你就能，你是不是就有针对性的话术了，其实说白了，你能找到他的问题，你已经找到了一半儿解决的方案了，是不是。然后今天跟大家讲的重点对我。将同样经营人脉可以赚两分钱，对，OKOK,所以说今天给大家说2个重点。
劳务，这个或者是有劳务公司的朋友或。的朋友，或者是做劳务的什么，因为他们手里啊，全都是失业的人，全都是没有工作的人，对不对，那么我们这份事业机会有多适合他，而且这里面还有一个数据，这两天我看到就是现在的失业率是多少，现在的官网报出来的失业率是7.2%，100个人里有七个实验，就是我觉得这个数据还是不够准确，这个还是不够准确，知道吧。我认为可能都会达到10%，甚至是超过10%，100个人有10个都没有工作了。所以说要快速的去跟他聊好吧，然后快速的去跟他聊这个劳务的事儿，另外一个重点的重点。今年重点关注人群是什么？是保险？因为说实话，近几年就是因为没有歧视任何一个行业的这个意思啊，没有这个观点和想法。大家想，确实是过去的20年，大概过去的20年吧，基本是保险的。一个很明显的上升的态势，甚至是可以说。可以说达到一个井喷的状态，对不对，但是说实话，因为很多人的，因为很多保险从业。业者的不专业，他们做出了很多，就是就是。就是报销不了的一些的承诺对不对，所以说导致现在这个行业呀，口碑呀，然后这个认认。认认可度啊，现在是越来越低。说实话，这几年推保险的越来越多，交的这这人是不是很少，所以说就是尤其是这个保险的大团队长这个级别的吧，几乎收入是要对半打折了，几乎是这样，那么如果你跟他聊这个人的，你像做保险这些人有点第一个肯定是团队意识很强，管理意识很强，爱学习。有学习，所以说这个这个是我们比较关注的重点人群，比较关注的重点人群。
劳务，这个或者是有劳务公司的朋友或。的朋友，或者是做劳务的什么，因为他们手里啊，全都是失业的人，全都是没有工作的人，对不对，那么我们这份事业机会有多适合他，而且这里面还有一个数据，这两天我看到就是现在的失业率是多少，现在的官网报出来的失业率是7.2%，100个人里有七个实验，就是我觉得这个数据还是不够准确，这个还是不够准确，知道吧。我认为可能都会达到10%，甚至是超过10%，100个人有10个都没有工作了。所以说要快速的去跟他聊好吧，然后快速的去跟他聊这个劳务的事儿，另外一个重点的重点。今年重点关注人群是什么？是保险？因为说实话，近几年就是因为没有歧视任何一个行业的这个意思啊，没有这个观点和想法。大家想，确实是过去的20年，大概过去的20年吧，基本是保险的。一个很明显的上升的态势，甚至是可以说。可以说达到一个井喷的状态，对不对，但是说实话，因为很多人的，因为很多保险从业。业者的不专业，他们做出了很多，就是就是。就是报销不了的一些的承诺对不对，所以说导致现在这个行业呀，口碑呀，然后这个认认。认认可度啊，现在是越来越低。说实话，这几年推保险的越来越多，交的这这人是不是很少，所以说就是尤其是这个保险的大团队长这个级别的吧，几乎收入是要对半打折了，几乎是这样，那么如果你跟他聊这个人的，你像做保险这些人有点第一个肯定是团队意识很强，管理意识很强，爱学习。有学习，所以说这个这个是我们比较关注的重点人群，比较关注的重点人群
。稍微直白了一些。对这个失业率9%的保险，对对对对这个收入打折，大家注意就是尤其是。然后刚才有个问题说二手车怎么聊是吧，二手车是这样，第一个您可以去了解一下二手，你们当地这个二手车的市场，他们大概现在的一个就是。这个生存空间嘛，赚钱容不容易啊，但是全国的二手车市场一定会。会有一个问题，就是资金。压力很大，资金压力很大，就是我大连的二手车有很多客户，大连的二手车客户我跟你讲，曾经我。我是怎么怼一个客户的，然后他是做二手车的，然后通过一个。一个群，他也想拓展人脉，加的我，然后他上来的一句话就说你好，我是做二手手车的，有需要联系我，我也很直白的一句话，我说我做POS机了是不是，然后有需要你联系我，他说好，然后后来我说我就直接接着他问我说可不可以考虑用一台我的机器啊，然后他直接就说，他说我不用机器。我就直接说的，我说我说老板，我说你是，我说你是老板还是打工的。他说我是老板，我说那你太厉害了，我说你是我遇到第一个做二手车不刷信用卡的老板。我说那些人都说，我说你是怎么做到的，然后其实我是不是说到他痛处了，然后他就给我发了一个笑的表情，然后说嗨，意思说我都。已经有四五台了，对不对。我说你既然已经有了四五台了，我说你为什么不能考虑用一台我的，我说让你感受一下我的服务。然后后来就成交了嘛。然后我们就约线下见面就成交了，二手车的资金压力比较大，而且他们倒卡额度非常高。二手车跟你说个个是大户儿，好好研究一下啊。马经理，早早早，王经理来的太是时候了，基本基本结束。结束了是吧，然后今天主要跟大家讲了激活和招商这两件事儿，而且不是教的大家的方法，主要说是在思路方面，思路方面也就是说第一个就是最最主要，今天我最想表达的就是激活。比例的问题，精力分配。然后我们做想做好POS这件事儿，就是两个大的方面，一个叫个人，一个叫团队，个人，个人就是这个对，然后你个人的讲的是激活，注重的是激活团队，注重的是招商，激活管我们的生存，招商管我们的发展赚大钱，对不对，然后激活的这个层面固化工作流程，5个是不是不再不再重复了，然后招商发展这个板块儿主要的工作是运营。对，思路清晰，非常落地。确实OKOK也。
同时进行是吧，然后但是你要注意你精力分。精力分配问题，一条红线，8000万到1个亿。过了这个线招商大于激活，低于这个线激活大于招商，这个东西都不是说百分百，你根据你自己。的情况，这个只是一条建议的线，我相信是适合大部分人的，但是一定会有个例的存在，好吧，然后对，然后这个第二个讲了招商这个板块招商的三个心态，第一个是。第一个是要有交朋友的心态，大家不要太急，第2个量比质更重要，然后第3个敢比会更重要，这是招商的3个心态啊。然后招商的工重点工作人群，然后刚才评论区我发现很多伙伴都已经打出来了，是不是，然后一定要把这几个重点人群的优点缺点给分析出来，去跟他聊的时候，认可他的优点，放大他的缺点，找到他的痛点，给到解决方案，他大概率就会和你干了。清晰了，OK,今天的晨会时间稍微长了一点，接近接近一个。一个小时。好，OK,今天就给大家讲这么多，然后。期待明天的晨会好不好？因为明天还是我好，OK,今天我们今天的学习就到这里好不好？
