我这个观点，戴邦超还有王斌戴邦超这个这个很棒，这个很棒，大家听一下我的观点，就是做团队模式，大家都会听到一个词儿，四个字儿叫什么叫定心定位。定心定位是吧，就是我认为新人如何更好的去快速的起步是吧。就是在你的推荐人当中，就是在你的推荐人的帮助下，你快速准确的找到自己的定位。从而达到一个事半功倍的效果，是吧，定期能快速找到自己的定位。那么你自己的定位是什么呢？那么你比如说咱就拿新人这个概念来讲，新人这个概念来讲。那么，新人就一定是很新的人吗？他可能是支付的新人，但是他可能是保险当中的大咖，他可能是直销当中的大团队长，那么他是支付的新人，但是从销售行业里来讲，他可以说是前辈，那么这种人的话，你按照纯小白的那种带法，你觉得你能带活他吗？你觉得他愿意跟你混吗？我觉得是一定是快速找到自己的准确的定位。然后你这样才会有事半功倍的效果，是吧，咱们举例就是说是新人，他是支付的新人，不一定人家可能人家有很强的人脉，是不是可能人家有这种会。会懂很强的运营，人家还很爱学习，那么这种人所以说你一定对你比如说我们襄阳的陈艳陈总。这就是一个保险大咖，你你可能按新人的思路去带他嘛，你要加油啊，你今天要开一台机器，你要学多少专业的知识，这。这就完全不是这个思路，对不对？甚至他都有自己的一套很成熟的打法，你都可以虚心一点。你以前常用的方式是什么？然后我可以根据你的方式，我再给你一种更好的方式，咱们俩把二者结合是不是更好。那么他说了他的方式，你再给他一种方式，是不是这二者结合，或者他说完的方式之后，有的时候你都能从他身上。对，一定是因人而异。大家也不要说心态过于着急，所有的人说都是都是一套房，没有百分百的成交，没有一套方法可以拿下所有的客户，这个是不现实的，这个一定是不可能的。对，快速找到自己的定位，快速找到自己的定位，用你最擅长，最适合你的方式快速开展自己的市场，对，我父上去都去关下窗户里边，这个一定去看看，两个屋都挂窗户里。然后那么我们就是可以做一个总结做一个什么样的总结。

一定是并存的，二者一定是并存的。你说看看窗户，咱想缺一不可，同时发展。那么只是说在这里边儿新人报道，OK,丁你好。我们欢迎新人。然后一定就是说。最重要的是什么？这是二者缺一不可，但一定重要。特别特别重要的是你这个奖励分配的比例问题。你千万不要，哎呀，我琢磨这几天我可能。激活很重要，我去激活了，过两天我又觉得，激活可能还是有点慢，还是招商更快，我要去招商了，是不是最怕的就是你这种。左右，左右摇摆。最终大家能想到的结果就是。最终两个都没有做好。是不是我们先你是二八分呀，三七分呀，四六还是你这个经历。怎么去分是吧，我的招商，我的招商现在的精力占多少，是不是我的激活精力占多少，我的激活用的是什么方法，我的招商用的是什么方法，我的激活一天要去激活多少，我的招商一个月，我要是有多少招商的量要明确，要明确。我们就拿一天工作8小时举例来讲的话，你要明确你有几个小时是在激活，有几个小时是在招商，有几个小时是在做售后维护啊，你要清晰对不对，那么今天。也可以给大家一条参考线，就是什么参考线，就是我们新人到底到什么时候对目标明确，就能把目标明确，就是我可以给大家一条参考线，就是你到什么时候一。一定要注意这个激活和招商的精力分配润，就是拿新人伙伴来讲，这条线是多少，这条线就是当你的交易量在8000~8000万到1个亿。8000万到一个亿，当你达到这个交易量的时候，你一定要注意，在这个交易量的时候一定要注意。一定要提升招商的比例，也就是说激活的也不能老去研究。他就是一定要注意精力分配的问题，这条线为什么是这一条线，大家想如果你没有。是不是这样今天出去去撩一个。

提现记录给他，看你是不是能吸引人。大概率我跟你讲全国。对，整体交易量是8000万到一个亿。就是这条线是什么？这条线几乎就是你的激活和招商的精力分配的参考线，这是这是一条线，如果你在这条线之上，我建议一定是招商大于激活。如果。如果你在这条线之下，一定是要建议你就是激活大于招商，这个是一条参考线，大家一定是根据自己的实际情况来，但是就是。今天咱们讲的主要的思路就是激活和招商是二者缺一不可嘛，对不对，然后我们一定不管新人也要去招商，老人我们也要去注意。故意激活的问题对不对？因为你如果长时间不激活，你不跟一线伙伴，你不知道客户是怎么想的，你不知道这个伙伴是怎么想的。对，能听懂是吧，OK,然后。也就是说我们一定要注意这个精力分配的问题，还是接着咱们刚才的话题讲，如果说你收入两三万，大概率全国的平均工资收入水平也大概率的都是也就是在5000上下，这都已经是算是很高的了，是吧，其实你像三线，四线五线城市，他们都没有这个收入。收入啊，然后就拿青岛大连这种一线二线城市举例的话，基本就是。就是四五千块钱是不是。

对，招商的最好方法就是自己的收入，对，也就是说，如果说你能达到个一万两万或者3万收入，你再跟这个4000的聊。疗程疗不成，咱暂且不说，最起码你能压他一口，你能震他一下，是不是这样，当他自己就是即便当时他没有被你成交的情况下，他自己是不是回去也要想一想。那个哥们儿，那个姐妹讲的这个事儿是对的。今天好多人，李总欢迎你。是不是他也会有这种，那么如果说你现在的收入是两千三的话，你就跟一个4000的。跟我干嘛，是不是我现在都收。两千三了，那个收入4000的，他要能跟你玩，我觉得他是有点儿大病是吧。当然说不一定说你收入低，你就不要去聊了，是吧，我们可以通过事业机会去跟他聊，但是咱们务实点儿讲，是不是还是收入能达到一定的这个水平，讲起来会更自然一些，是不是？那么当你收入没达到的时候，这就涉及到我们另外一个词叫什么叫借力嘛。我们依然可以去聊，但是这里边儿还是要去给大家强调的问题是什么？强调的问题就是你激活和招商的分配精力分配比例问题。一定要注意这个问题，好吧。好OK，这个激活这个板块就给大家做这个，不管是新人是老人。